SPAO：E-Land 集團旗下嘅韓國 Uniqlo — 點解變成 K-pop 聯乘代名詞
2009 年 11 月 25 日，首爾明洞街口開咗一間以「韓國第一個 SPA 品牌」為名嘅大型服裝店。開張當日排隊嘅人龍延伸到隔離街口，嗰間店嘅名叫做 SPAO。16 年後嘅今日，SPAO 一年喺韓國本土做到 4,800 億韓圜營業額，Musinsa（韓國最大網上時裝平台）羽絨外套類目 2021 年起一直坐第一，仲同 SHINee、aespa、ZEROBASEONE 一係又一係出聯乘睡衣搶 K-pop fans 錢包。對於香港消費者嚟講，SPAO 已經唔單止係「韓國版 Uniqlo」——佢係一個用 SPA 節奏 + K-pop 文化做到 Uniqlo 做唔到嘅混合體。
由 E-Land 嘅 35 年經驗孕育出嚟
SPAO 唔係由零開始嘅初創品牌，而係母公司 E-Land Group 嘅策略佈局。E-Land 1980 年喺新村梨花女子大學前面以一間六平方米嘅時裝小店起家，35 年間變成韓國數一數二嘅多品牌時裝集團，旗下超過 250 個品牌、全球過萬間分店。E-Land 當時觀察到一件事：Uniqlo 2005 年進入韓國之後快速蠶食本土基本款市場，韓國本地品牌全部都係 designer-led 或者傳統百貨品牌，冇人能夠喺「基本款 + 價格 + 速度」三個維度同 Uniqlo 正面對壘。
集團因此喺 2009 年 7 月正式推出 SPAO，將集團 35 年嘅生產同零售經驗整合起嚟做韓國第一個本土 SPA（Specialty store retailer of Private label Apparel）品牌。「SPAO」呢個名由「SPA」加一個「O」組成，O 代表「Original」——潛台詞就係「SPA 原裝韓國版」。
定位：韓國版 Uniqlo，但係會玩
SPAO 同 Uniqlo 嘅定位有一個關鍵分別。Uniqlo 嘅品牌 DNA 係「Lifewear——一切服務於質感同耐穿」，廣告通常強調功能。SPAO 承襲呢個 SPA 快時尚架構，但係面對嘅係韓國 20 代消費者——呢班人一邊要基本款，一邊又要話題、一邊又係 K-pop fans。所以 SPAO 嘅設計哲學係「基本款做底、character 同聯乘做煙花」。
根據 KED Global 2024 年嘅行業報告，SPAO 2023 年銷售額按年暴升約 20%，達到 4,800 億韓圜，2024 年目標 6,000 億韓圜。同期 Uniqlo 韓國分公司 FRL Korea 喺 2024 財政年度（2023 年 9 月至 2024 年 8 月）做到 1.06 兆韓圜。表面上 Uniqlo 仍然係 2 倍以上體量，但要留意 Uniqlo 同期嘅比較基數已經跌咗——2019 年 Uniqlo 韓國做過 1.38 兆，即係五年蝕咗三成幾，而 SPAO 就係上升軌道。SPAO 喺韓國本土大約 120 間分店，數字看似唔多，但每間店人流同坪效都極高，呢個就係 SPA 模型嘅力量。
招牌產品：除咗羽絨仲有 Warm Tech
對於第一次接觸 SPAO 嘅香港客人，以下四條產品線係「認住就唔會買錯」嘅核心：
1. Basic Puffer Jackets（羽絨外套）
SPAO 嘅羽絨自 2021 年起喺 Musinsa 羽絨類目連續排第一，唔係靠行銷，而係價錢夠硬、填充量夠實。韓國冬天零下十幾度，SPAO 基本款羽絨能夠喺 10 萬韓圜以下做到足夠保暖，呢個就係量產規模優勢。
2. Warm Tech（保暖內衣）
SPAO 自研嘅 Warm Tech 系列係對標 Uniqlo Heattech 嘅本土答案——薄身、吸濕發熱、唔起毛球，最重要係價錢比 Heattech 再平一截。對於要喺香港冬天（10°C 上下）做內搭，或者要飛韓國、日本旅行嘅人，Warm Tech 入門級已經夠用。
3. 100% 棉 T 恤
SPAO 嘅基本 Tee 採用 100% 棉，剪裁有針對亞洲身形調整——手長腳長比歐美版型短少少，拎上身唔會鬆鬆垮垮，係 SPAO 另一個長期熱賣類別。
4. 聯乘角色睡衣
呢條就係 SPAO 同 Uniqlo 最唔一樣嘅產品線。每逢聖誕、情人節、新學年，SPAO 必出一輪 character pajama 聯乘——有時係 Sanrio、有時係 Pokémon、有時係 K-pop 團體。2016 年 Pokémon 聯乘睡衣第一日賣出大約 5 萬套，之後呢條產品線就成為 SPAO 嘅「流量金雞」。
K-pop 聯乘：唔係噱頭，係商業模型
SPAO 同 K-pop 嘅關係，要追溯到 SHINee x SPAO。SHINee 嘅成員 Taemin 曾親自參與設計自己嘅 pajama 系列，而 2023 年 9 月 10 日發貨嘅「SHINee IS BACK」聯乘睡衣由 SHINee 回歸特別企劃展開，限量發售。之後 SPAO 嘅聯乘名單逐漸展開：
- aespa x SPAO：2023 年 11 月 2 日發售官方聯乘長袖睡衣，四位成員都有對應圖案。
- ZEROBASEONE (ZB1) x SPAO "Good Night Collection"：2024 年 2 月 5 日發售，剛好對應 ZB1 一年回顧檔期。
- NCT x Sanrio x SPAO：NCT 成員 + Sanrio 角色雙聯乘。
- EXO 成員 SEHUN x SPAO x Oh!ViVi、BAEKHYUN 個人聯乘睡衣（2023）、Ensemble Stars x SPAO（日本 IP 聯乘）、Monsta X MONMUNGCHI x SPAO。
值得提一提嘅係，一啲網上盲信嘅「SPAO x BTS」聯乘傳聞，喺官方資料查唔到對應發售記錄；SPAO 官方過往反覆主推嘅 K-pop 合作對象係 SHINee、aespa、NCT、EXO 系成員、ZB1、Monsta X 系列。呢個反而凸顯一個更有趣嘅邏輯：SPAO 嘅聯乘唔係隨便撞上三大社 idol 就做，而係有策略噉揀「擁有超強 merchandise 消費力」嘅 fandom 落手。
對香港消費者嚟講，SPAO 嘅價值喺邊？
第一，款式同價錢嘅甜蜜點。同等級嘅基本款羽絨喺香港買至少 1,500 港幣起，SPAO 喺韓國嘅價錢即使連運費都係明顯平一截。第二，唔會撞款。SPAO 雖然係大牌，但喺香港並冇官方實體店，街上撞同款概率極低。第三，尺碼貼亞洲身形。Uniqlo 嘅 M、L 其實係國際版型，對香港 20 代女生有時嫌寬；SPAO 係為韓國身形設計，上身更俐落。
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